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同时简单介绍衣服的特点，以提问的方式引导顾客。错误：“那好，您先看看，需要帮助的话叫我。正确：“没关系，买东西是要多看看！不过姐，我真的想向您介绍我们上市的的这个系列的衣服，卖的非常棒，您可以先了解一下，这边请。引导顾客了解某款衣服，顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该衣服，你就可以深入展开以了解顾客其他需求。总结：并非引导购买，而是引导顾客朝购买的方向前进。错误：“不会呀，正确：“姐，您不仅对衣服有独特的见解，而且对朋友也非常上心，能带上您这样的朋友来逛街真好！那您觉得还有哪些不合适呢？我们可以一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？真诚地赞美陪购买者，请教她对购买衣服的建议。

导购：是的，我能理解您的心情，如果我是您，买三件我也会希望商家给我打折。不过话又说回来，一件衣服要能做到面料这么好并且款式顾客又喜欢，确实不容易，您说是不是?王，导购：王，如果我是您的话，我也会认为多买几件应该给我打些折扣。不过这一点一定要请您多包涵，您作为我们的老顾客一定也清楚，我们店的衣服件件都是精挑细选，并且价格上也一向坚持实实在在的明码实价。但考虑到您的情况，这样吧，我个人送您一个实用的赠品，导购：哎呀，真是太遗憾了，因为这几件都特别适合您，少了哪一件都可惜。这样吧，我尽力帮您申请看看，导购：王，实在非常抱歉，价格们确实没有办法啦，不过我们老板决定送您个赠品，算是感谢您对我们店的一贯支持。

其实，在拒绝顾客前，我们可以首先对顾客的想法表示认同，其次通过使用“抱歉”、“对不起”、“您确实让我为难了”等语言表达自己的感受，后要围绕衣服的独特卖点、价格策略、服务优惠(如贵宾卡)等方面去解释，以取得顾客的认同与理解。考虑到顾客尚未试穿，所以后导购要迅速转移话题，将衣服打折的问题聚焦到衣服是否适合顾客穿的问题，进而转移到试衣上去，毕竟衣服才是我们关注的焦点。导购：王，这款衣服确实稍微贵一点，不过贵有贵的道理，需要特别说明的是，价格略高是因为我们的设计(面料、做工、售后等)做得好，而且质量又有保证，再加上买衣服也不一定只是看折扣，适不适合自己其实更重要，您买不买这件衣服无所谓，您先试一下，看看上身效果吧。

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