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具体到业务部署上,猫眼给﹣产业链各个链条关键节点都提供相应的产品和服务,猫眼专业版是中国﹣行业领先的专业服务平台,为导演、演员、影院经理及其他﹣专业人士提供创新的数据和分析服务,从而优化他们在内容创作、投资和宣发方面的决策;在运﹣方面,猫眼已与影院、现场﹣主办方、场馆运﹣方以及线烯伣体建立了合作关系,并为他们提供一整套智能化解决方案。
价值链垂直整合不断深耕,也为猫眼带来了探索泛﹣的多元化增值服务的机会,﹣电商和广告服务业务快速成长。
招股书显示,截至2018年9月30日,猫眼平均月度活跃用户为1.35亿,猫眼向庞大的用户群售卖电影周边定制、爆米花可乐等商品,将电商变为重要的收入来源,2018年实现收入钱1.96亿元,同比增长54%;基于用户、电影和院线资源,猫眼又发力﹣﹣销业务,2018年广告服务及其他收入实现钱2.10亿元,同比增长168%,优衣库、Miss Dior、哈根达斯等知名品牌均成为猫眼客户。
从财报看,猫眼收入结构已经十分多元:最核心的是在线﹣票务业务收入,2018年收入22.8亿元,同比增长53%;﹣内容服务上,2018年收入达10.69亿元,同比增长25%。在在线﹣票务这只现金牛外,﹣电商、﹣﹣销、内容服务形成并驾齐驱的格局,且都在高速增长。
猫眼多元化的收入结构
显然,猫眼成为﹣产业最一体化的﹣,也是价值链垂直整合迄今为止最为成功的一个样本。
猫眼的三个增长极
通过价值链垂直整合形成的一体化能力,不只是帮助猫眼桐伷在线票务的天花板,实现多元化的﹣收,也进一步加强了平台化水平扩张的优势:基于同样的逻辑,猫眼在现场﹣领域快速壮大,成为领先现场﹣票务平台。
财报显示2018年猫眼除了在电影领域持续进行价值链整合之外,开始发力电视剧和网剧业务,陆续参与出品《归去来》、《老中医》等知名电视剧。
价值链垂直整合的成功,为猫眼带来三个增长极:
第一极(近期):在线﹣票务。
2018年,在市场占有率超60%后,猫眼在线﹣票务市场增长率依然高达53%,一方面是猫眼从电影票水平扩展到现场﹣(如演唱会)的成功;另一方面,则是因为中国电影市场还在高速增长,国家电影局2018年12月31日晚发布的数据显示,2018年全国电影总票房为609.76亿元,同比增长9.06%。
在线电影票的增长还在继续,乐晴智库分析认为,2019年全国电影票房有望继续保持10%左右的增长。在在线电影票务平台的补贴大战洗礼下,在线购票已成为主流行为,易观智库曾预测2019年在线票务收入规模占比有望达到88%,2013年这一数字是22.3%,罗超频道认为在线票务市场的增长惯性,在未来三年都会得到延续。
猫眼会在继续增长的在线票务市场拿下更多份额。垂直整合的成功帮助猫眼构建了壁垒,在电影票务市场拥有超过60%的份额,且可预见这个份额会进一步增加:猫眼一边会参与更多影视作品的投资与宣发,一边会获取更多电影观众,两端资源通过猫眼平台打通,行程完整的价值闭环。
猫眼App
按照近期摩根斯坦利、美银美林、中金等国内外各大投行的分析,随着电影票补的下降,猫眼在线电影票务业务的﹣销销售成本会大幅降低,这一业务的盈利状况会很快改善。
此外,猫眼水平扩张的现场﹣票务刚刚起步势头迅猛,也将成为猫眼的一大增长点。
第二极(中期):﹣内容服务。
2018年,猫眼在票务外的三大﹣收模块增长率﹣序是:广告服务及其他增长168%,﹣电商服务增长率54%,﹣内容服务增长率25%。未来这三块谁的增长更加强劲?
我个人最看好的是﹣内容服务,虽然当下增长率最低,但随着猫眼向电影发行和制作进一步延伸,就可以获取更多价值,从2019年猫眼战略投资欢喜传媒来看,它正在成为一家拥有强大影响力的﹣内容平台,开始有迪士尼/Netflix的影子,这样的战略安﹣意味着猫眼会从“赚卖票的钱”变为“赚票房的钱”,老牌﹣巨头迪士尼2018财年﹣收、净收和每股收益均创新高,正是得益于电影部﹣的贡献。
2018年猫眼参与出品/发行的影片
猫眼在﹣内容服务上创造了互联网+内容服务新模式,作为离观众最近、离作品最近的平台,猫眼以打通优秀作品与市场,通过互联网大数据将市场喜好指导内容制作与影视宣发,也为优秀作品精准找到其受众,实现价值最大化。
我认为,未来猫眼很可能会增加一类﹣收,即来自内容本身的收入,不同电影票房收入未来也会出现在猫眼财报中,就像迪士尼一样。
向内容端延伸也可以帮助猫眼强化﹣﹣销业务和﹣电商业务,因为不论是内容植入﹣销、还是电影周边定制都离不开对内容的整合,当猫眼在内容端更有作为,就可以将﹣﹣销和﹣电商做得更透彻。
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