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贵州螺旋钢管生产商随着网站信息的不断发展成熟，信息的广泛发布，消除了信息的不对称，整个黑色产业链信息共享，市场竞争更加透明化，加上螺纹钢期货的上市，产业杠杆资金的大量涌入，助力市场交易的活跃度，钢铁电商的飞速发展，资本深入产业，创造出更多的期现结合的业务模式，促使钢材贸易行业发生了翻天覆地的变化。

一个新型的钢贸市场体系，一场行业的变革正在阔步走来，面对公开透明、错综复杂的市场环境，钢贸商之路该何去何从？首先，我认为当一个行业发生变革变化的时候一定是社会进步的体现，面对变革与发展我们首先要做到的一定是迎合新兴事物的到来，不断加强自身的学习跟上变革的步伐，屏蔽或者排斥最终的结果就是淘汰出局。当然了，新兴事物的到来，有他的优势也一定有他的劣势，我们也不是要盲目跟从。近几年，钢贸商为什么会这么累？这么难？作为一位同行业的从业者，茶余饭后我们经常开玩笑的说，作为一个成功的钢贸商我们首先要成为一位政治学家、经济学家、学家、心理学家、气象学家，要具备各项综合技能才能做好钢贸行业。我们不仅要关注基本面还要研究宏观经济环境，不仅要关注钢厂的动态还要看特朗普的脸色，不仅要关注库存变化还要看近期的天气情况。钢贸商累不累，那是真累！那为什么钢贸商会这么累呢？当下市场行情变化中，情绪因素对行情变化的影响起到了比较大的权重，贸易商是一个大众群体，一个个小的钢贸个体组成了一个大的钢贸行业，相当于一棵棵树形成一片林，当风起的时候，树就随着风的方向摇摆，然而在当下的市场环境中，大量的信息资讯涌入市场，每个钢贸商每天要收到数十条的数据、观点，各种数据冲击着大家的大脑，当风起的时候，树随风飘摇。但是 谁是“风”呢？这股风是让人神清气爽呢？还是妖风肆虐呢？没有哪个钢贸个体能判断的很准确，为什么呢？

因为我们没有了主观判断的意识，没有了客观判断的主导思路，更多的是跟着风的方向看，我觉得作为贸易商我们需要的是不断的减压，减少大而全的接收各种数据信息。我们不是专家，要有自己判断行情变化的一条主干线，寻找符合自己的一个点，盯好一个点远远要比盯着一个面要简单的多，而且往往也是以点概面，一个点盯好了，面也就自然清晰了。比如盯好一个钢厂一年来的库存变化，当某个行情节点发生变化的时候此时钢厂的库存是什么情况，在这里面去寻找规律发现变化，能够更实用一些。当然了，信息的重要性还是很大的，近两年在供给侧改革的大环境下，政策变化对行情的影响是起作用的，我们不是屏蔽所有信息而是能够发现利用良性信息。情绪的传导，导致市场行情的频率加大，库存数据、钢坯价格、期货走势三座大山，压的贸易商喘不过气来，上午还在收货下午可能就要抛货，累在心上。那么钢材价格从不到2000一路飙升到接近5000，一路长虹的行情为什么钢贸商的经营还这么难呢？更准确的说一路长虹的是钢厂利润，从2016年起钢厂在高利润的支撑下不仅完善了环保设施，同时也完成了生产设备的升级改造，现金流的正常运转，逐步减弱了钢贸商的蓄水池作用。销售政策相对严谨，销售模式也不断发生较大的变化，大大增加了工程直供的销售比例，减少了劣势区域资源投放的力度，开展电商平台销售模式，实现利益化，再加上信息时代价格的公开透明，贸易商几乎是暴露在阳光下生存发展。面对如此艰难的局面，钢贸商应该作出哪些举措来改善经营、创造价值呢？

我觉得当下的市场环境，应该实现强强联合的发展模式，抱团取暖、资源共享、合作共赢。单打独斗、恶性竞争的做法已经是举步维艰了，当然了，强强联合的意思并不是单一的合伙制，我们是要在联合的过程中实现资源共享、优势互补、降低成本、增加高附加值等一系列有助于增强企业竞争力的合作方式，最基本的是资源与渠道上的强强联合，提高资金的利用率， ，提高销售通道的顺畅，面对极端行情可以增加销售利润减少损失；也可以是现货贸易商与工程开发贸易商的强强联合，利用行情变化的波动，提升高附加值；向下延伸可以是现货贸易商与期货及公司的强强联合，提供更加有效的防范风险的工具，同时实现合作共赢等等。但是联合只是一种手段，打铁还得自身硬，对于贸易商而言永远是渠道为王，开发出良好的销售渠道是贸易商的根本，包括现货销售渠道及工程直供渠道，未来的销售模式随着时间的推进也会不断的发生变化。大型城市的仓储库房渐渐的会减少仓储性质的功能，逐步演变成为深加工中心，仓储性质的库房会向资源集中地转移，所以贸易商开展产品深加工一站式配送到终端工程，逐步演变成为工程服务商是未来的发展方向及目标。

在供给侧改革背景的大环境下，整个黑色产业链的上游正进入一个升级改造、产业整合的阶段，那么中下游钢贸商也必然会进入这个阶段，目前国企、央企物资公司、大型电商平台、期货机构已经在一步一步深入钢材贸易板块，以强大的资金优势、全国性的渠道优势、期现结合的操作优势，在钢铁贸易环节中，给钢贸商制造了更大的经营压力，市场经营过程中的市场法则就是优胜劣汰，所以钢贸商在未来的发展过程中如果无法与时俱进、加强自身学习、及时做出调整、及早做出改变，那么很难在钢铁森林中立于不败之地。

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