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今天跟大家侃的是跨境电商。这是一个非常复杂的领域。

跨境电商在近几年来，可谓是悄然崛起，许多人都还没有反应过来，跨境电商已经超过了10万亿元的规模。

2000年以来我国跨境进出口规模（单位：亿）

跨境电商之所以复杂，是因为跨境电商分为跨境进口和跨境出口，而跨境进口又分为跨境进口零售和跨境进口批发B2B；跨境出口也分为零售和批发。

亚马逊是跨境电商平台目前成熟的代表，从发展历史，平台规则，市场大小和利润角度来看都是优先其他跨境电商平台的，作为新人来说，能进入到一个相对成熟的完整的体系中，有利于你了解整体跨境电商行业动态，能在运营店铺时培养基础运营思维，特别是在面对亚马逊各平台规则和时，能有见招拆招解决问题的意识，英语过六级可以作为你的语言优势，对业务运营和关注外网的信息解读会有很大的帮助。

以天猫国际为代表的跨境进口零售平台，已经成为全球的跨境进口零售平台，而出口则同样以阿里集团的速卖通和阿里巴巴国际站领跑市场。

多平台的格局已成定局

各国让跨境电商成为靠天吃饭的行业

跨境电商是“靠天”吃饭的行业，各国的进出口将直接决定了某些品类的死活。现在我国海关的相关立法已经联合了阿里巴巴、京东等国内跨境电商企业共同制定，同时让广大跨境企业代表听证，这样可以避免大规模误杀。而其他国家就没有这么好的事情了，因此，靠天吃饭的评价实至名归。

地区性跨境电商平台总结东南亚跨境电商平台Lazadda：号称是东南亚大的网上购物商城，仅限企业入驻。Shopee：东南亚+(中国)台湾地区的移动电商平台，仅限企业入驻。Zalora：主打时尚电商，提供时尚和鞋类产品。Luxola：主打护肤品和化妆品品牌。北美跨境电商平台Walmart：全球大的零售商，仅限企业入驻。Newe：新蛋网，是美国的电脑，消费电子，通讯产品的网上超市，仅限企业入驻。Bestbuy：其线上的跨境业务主要在北美国家，只有被邀请的卖家才可以入住Bestbuy平台。Overstock：是美国知名在线购物网站，其跨境业务覆盖上百个国家和地区。

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物流配送成为业内攻克的难点

其实中国的商品种类十分丰富，而有许多商品因为物流配送的成本而止步于国门，许多跨境电商平台或者企业一直在攻克这个问题，当然海外仓能解决这个问题，不过海外仓背后也是巨大的成本，而且还有不小的损耗。不管是平台还是中小企业都难以在海外仓的成本和价格优势上取得平衡。

天猫国际是一匹黑马

天猫国际的规模已经稳坐进口零售板块的把交椅了，从阿里巴巴官方发布的消息来看，天猫国际的增长可观（成交额增长29%+），6月26号天猫国际上线了英文版的品牌入驻页面，未来计划将商品数量扩展到100万，这是个浩瀚的工程。天猫国际之所以会如此爆发，原因在于过去四年里国内的消费升级热潮，除非发生，消费升级是不可逆的。也就是说习惯消费海外品牌的消费者将继续保持这个习惯，因此天猫国际的规模是稳定的，可预期的。

数据分析在跨境电商中起到了关键作用

1、避免同一套资料重复注册速卖通也是规定一个营业执照只能注册一个卖家；除此之外，像是法人身份证、号、箱等，也都是只能注册一个速卖通的。一般情况下这样注册是无法通过的，即使通过了，也会被平台认为是重复注册，导致店铺关联，需要关闭店铺的。2、避免重复铺货虽然卖家可以用不同的资料去注册多个速卖通卖家，但一定要注意的就是，每个店铺的产品不能相同，或者高度相似，否则平台会认为是重复铺货，那么就会导致这些店铺被关联，也是会导致店铺关联的后果的。

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国内外消费者的需求及购物习惯不同，因此跨境电商的从业者个遇到的问题就是选品的问题。

现阶段的跨境跟多年前的淘宝相似，7分靠选品，3分靠运营。只要你选好产品，上去就能卖钱。

由于海外产品类目的建设不够完善，选品这件事情上面我建议用关键词数据，关键词数据可以反应出国外消费者的需求。

以wish平台为例，搜索次数大代表需求旺盛，商品总数代表市场竞争情况，广告商品比例和出价是用来判断推广竞争情况的。通过关键词数据表，就可以快速锁定几个产品，sextoys（****玩具），slime（彩泥玩具）。特别是slime，推广的商品比例，运用国内的运营思维，通过广告打法可以快速占领市场。

甚至，还有商户表示，自己的账户没有任何通知与说明被划走了16万。而账户被结的外贸商家现已有百家。也有外贸行业人士称，这两年经常遇到这种事情，让商户非常头疼，因为就算商户提供了相应证据，也很难时间解冻。对于外贸人而言，银卡遭受结，带来的一系列连锁反应与损失是巨大的。雨果菌从一位外贸人士处了解到，一旦相关账户结，后续的工厂资金问题就成为了难题。户需要给供应商付款，一时间拿不出款项，后续工厂与工人的支出也成为问题。甚至此前还有义乌老板账户暂时无法解冻，直接工卖厂破产。银账户被结怎么办？业内人士提出了几点建议雨果网货发布圣诞放假通知#跨境电商视频号对此，有业内人士分析，其实外贸交易银卡冻不是个例，而这一情况在这几年都是比较常见。

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选品时要充分考虑目标市场（国家）的特性，具体到SKU的时候一些外观、色彩要考虑目标市场的人文文化、风俗习惯

知道要卖什么产品之后就是定价了。

3-4（含运费）1pcs（一组）的定价是市场主流的定价。所以，首先是符合价格区间的产品，超过价格区间的就要慎重选择。

产品没选好，定价没定好，那其他的都是白瞎。

运营

运营是最离不开数据的。跨境跟做淘宝天猫一样。模块基本相同，包含整体分析、流量分析、客户分析等模块

店铺经营数据的整体把控，商品排行榜。