长春木工培训学校,剖析焦作案场销售代理团队西安财顺房地产营销策划有限公司

焦作案场销售代理团队西安财顺房地产营销策划有限公司

　　房地产代理的定义，房地产代理是在房产销售整个中，从事销售和服务的“一站式”，对房产的消费提供咨询、代理、、保险、服务、贸易、环保甚至加入房产等一系列的服务，房地产代理服务主要由房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等组成。本规定所称房地产咨询。是指为房地产活动当事人提供规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动，本规定所称房地产价格评估，是指对房地产进行测算。评定其经济价值和价格的经营活动，本规定所称房地产经纪。是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。房地产代理的经营范围主要包括。

围合式场景化营销

公司业务纵跨"分销带客，营销代理， 020拓客”三大领域，其行销+电话营销+坐 销模式对现市场情况影响深远。经多年打拼， 出了一批能力的精英，锻炼出了 一支经验丰富责任心强的队伍。

1、精派ST、销使拓客、专职渠道拓客。

2、的call客团队，准的客户到访，的电话资源。Call客人员管理、数据统计、客户、市场信息反馈。

3、在的市场历练中，精心了一支凝 聚力强、执行力强、过硬的销售铁军。

4、拥有西安各区域的带客渠道整合资源。

循环基点疯狂卖楼——一手转介——二手联动——行销拓客——全程call客（无限循环）

团队的重要性

　　发展历程，1、2010年，董事长吴默先生带领团队商业地产项目，成立天枢事业部，打造了一支商业地产的清道夫团队。主做西安市场上的楼、楼、滞销盘等，做别人不敢的，我们始终相信“没有卖出去的东西，存在便有价值”，一路披荆斩棘，征服了树多房企，2、2013年，房地产市场遇阻，大面积楼盘滞销，老板姓观望，对房地产市场失去信心，天枢团队也逐渐形成规模，自创的销售行销模式已然成熟，公司把方向调整为向三四线城市，因为他们更需要一支的销售团队。 ，3、2017年，公司决定走路线。成立了陕西天玄置业有限公司。

在企业变革创新的新形势下，我们的团队不能简单重复过去的老办法、老模式，必须有新的、新的突破。的发展冲击着传统的管理体制，作为企业，能否出既有丰富知识，又有动手能力；既有工作能力，又善于与人合作，具有团队的创新型人才，已经成为衡量企业工作成绩和是否具备发展潜力的标准之一。为此，天玄置业创造了自己的一套专属房地产人员培训机制。

服务内容

部分  房地产销售礼仪篇

一、职业形象塑造与商务礼仪  1、形象与满意服务的关系  2、建立形象的基本因素  3、形象在商务活动中的作用  4、形象与职业品质 

二、仪表与仪态  1、个人形象要素  2、服饰  3、仪态  4、举止

三、商务中的礼仪  1、拜访礼仪 2、接待礼仪 3、电话礼仪 4、宴请礼仪 5、签约礼仪 

第二部分  房地产销售技能篇

1、楼盘销售创意全扫描  2、客户购房类型与心理分析   3、现场销售流程──“两类流程，十三步骤”   4、售常犯的14条错误及解决办法   5、现场销售技巧   6、如何有效处理顾客异议   7、如何留住你的客户  8、售楼人员案场12忌   9、售房现场随机应变的八大技巧 

第三部分 素质与潜能篇──房地产销售人员素质提升与潜能开发

1、房地产销售人员素质   2、房地产销售人员心态   3、房地产销售高手潜能开发   4、房地产销售高手

第四部分  房地产客户开发与篇

1、认识客户关系管理   2、技巧   3、客户沟通技巧   4、客户关系管理与管理技巧   5、客户关系管理方式

第五部分  房地产销售团队建设与销售激励篇

1、团队与团队管理   2、房地产销售团队沟通艺术   3、房地产销售员工的有效激励

　　打造销售团队，树立企业文化，为各地项目输送销售精兵，让各个项目快速去化，6、迄今为止，与众多一线房企达成战略合作，我们代理的项目每月有效客户200组以上。在平销期成交基本不低于30套。每个售楼部人员配置不低于25人，7、公司成立后的改观整合资源。突破传统。业务纵跨“分销带客、营销代理、call客营销、行销拓展“四大领域；，围合式场景化营销，公司业务纵跨分销带客，营销代理。 020拓客”三大领域。其行销+电话营销+坐 销模式对现市场情况影响深远。经多年打拼。 出了一批能力的精英，锻炼出了 一支经验丰富责任心强的队伍。