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随着云计算、VR等技术的飞速发展,家装行业的设计环节成为智能化升级最显著的领域。在过去的四五年中,家装效果图软件创新装修公司并不是雇佣而是合作关系,导致施工时容易有推翻前期设计的权威,随意选择建材价格更高的方案从中获取利润。
我们开始有了这样机制的反思,在发布BIM软件后,这半年签了20多家大型装修公司,发现一些新锐装企也开始关注机制的问题,销售跟设计要分离,设计跟施工交付要切割,设计开始有节点了。
04 地产开发商成为新锐客群
Q:除了服务家装公司以外,打扮家也开始推出针对地产开发商的解决方案,这个方向是如何探索的?
A:我们从两个角度开始关注地产开发商。并不是说我们要帮它们卖房或建房,而是帮它们转型做零售型装修业务。地产公司其实很早就开始接触装修业务,但是是批量精装修,购房客户并不能充分对装修进行自由选择。而我们主要为开发商解决的是个性化精装,每一户的设计方案都不一样。
为什么是这样的业务需求?因为一二线城市的城市化率已经高于80%,全国整体城市化率也已达59%。存量化趋势下,百强地产商在主力市场一二线城市中没有多少新地可拿,没有多少新房可卖了,这个时候为了延续企业的发展,它们一定会向着存量房市场发展。那么装修业务是必然要做的。
第二点来讲,中国的1000万家装行业从业者,他们主要赖以生存的业务就是零售型家装,批量精装占很少的部分。
地产商有很强的支付能力,又越来越愿意接受新事物。这部分我们已经做了四年,所以我们可以以解决方案的形式,配合我们的软件一起输出给地产商。
Q:地产开发商做零售型家装,有哪些驱动力?
A:开发商现在在售楼阶段就已经开始卖装修了,只不过原来卖的是批量精装,这样有些购房客户就被排除走了,对销售不利。存量化趋势下,新开发的房源不能再靠拼地段,面对竞争,就要靠房屋和装修的品质,装修品质之一就是是否能迎合客户的个性化需求。
第二,房地产商一般有物业业务。物业根据装修过程中所用材料的进场时间,可以推断出哪些材料可能面临到期,对于物业后期的运营或主动服务也有很大的好处。所以很多地产商逐渐都希望从地产性质变成存量运营商的角色,我们看到地产商在装修上的投入也越来越大。
Q:开发商做装修的方式是单独成立公司去做,还是精装修的转包模式?
A:我们现在看到有两种情况。一种是大型的开发商,可能更多是建立自己的独立公司。也有一些中小型开发商选择跟装修公司合作。
这两个方向也有共性,第一是在卖房阶段就已经开始介入到零售精装,第二是对设计的要求非常高,因为地产商一旦介入,如果装修品质不稳定,会影响到交房,甚至会造成群体性事件。所以开发商对于设计环节的完整性和精准性要求明显是更高的。
Q:新房的精装化趋势是否主要受政策驱动?
A:批量精装是政策驱动的,但是零售型精装是竞争和自身发展驱动的。在好地段没有后,竞争促使其他方面比如装修要有差异化。第二,零售型装修对开发商的现金流是有利的,可以提前把客户的钱收进来。
(责任编辑:DF513)
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