汝南安防监控培训学校再谈“安防”招牌牢不可破，如何走出单一场景

【CPS中安网 cps.com.cn】 提起智能家居生态，大多数消费者的第一反应都是小米米家、海尔智家、美的美居等硬件生产商，巨头们要么掌握流量入口、要么掌握硬件壁垒。在激烈的生态竞争中，其他厂商正成为被生态整合的对象。

依靠单品类产品能否在智能家居赛道站稳脚跟？安防厂商的异军突起提供了极好的范例。

海康的“萤石”和大华的“乐橙”，凭借监控安防领域的积累，在智能摄像头赛道打响了知名度，已经与小米、360等互联网背景的玩家同处第一梯队。萤石2019年营收超过25亿元，已有独立上市的计划。

完成智能摄像头单品类市场突破后，萤石和乐橙继续在智能家居赛道扩充品类，适应场景也越来越广泛。随着萤石提出“1＋4＋N”智能家居IoT生态，乐橙升级到“1＋2＋N”为生态理念的物联云＋V3．0，两家厂商逐渐成为物联网生态中不容忽视的新兴力量。

互联网公司盯上家用安防

2001年，大华和海康在日美系安防厂商的“围追堵截”中相继成立，分别凭借DVR和压缩板卡产品在国内安防市场中一炮而红。

尽管20年前就有成熟的安防监控产品，但智能摄像头的发明既不属于松下、索尼等监控老手，也不属于海康、大华等安防新贵，反而是彻彻底底的互联网产物。

最初，美国软件工程师Greg Duffy只是想帮父亲在家里搭建一个摄像头监控系统，却障碍重重。于是Grey和Aamir Virani一起拆解和改造摄像头，使之具有远程实时查看画面的功能。

在改造摄像头的基础上起家，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

远程监控、云存储服务、双向通话、声音和动作捕捉……Dropcam其实已经摸索出了智能摄像头的主要“玩法”。

中国的安防巨头们也反应迅速。早在2013年，海康威视就推出了“萤石”品牌，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

增速快、品类多、App黏性强，以智能摄像头为代表的家用安防很快就吸引了互联网公司的目光。小米生态链产品规划总监孙鹏曾表示，摄像头不仅市场广阔且增长迅速，而且功能上依赖App，能够提升米家App的活跃度。

从动作捕捉到对讲功能，智能摄像头和用户可以有许多种互动场景，这也是互联网公司擅长的玩法。早在Dropcam开始风靡的时候，其创始人就认为Dropcam不只是传统意义上用户实时监控家内情况，而是让用户能始终留在家里，与家人互动以及记录生活。

图像的数据价值也是一片有待挖掘的“金矿”。Aamir还曾透露，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

但沿着这条互联网产品应用思路，360却“翻车”了。

2017年底，有****号发文质疑，360旗下的水滴直播有大量直播公共场合的内容。饭店、健身房、网吧等商铺将直播店铺作为招徕顾客的手段。备受争议的是，这些镜头对着普通消费者，消费者不仅无辜上镜，还会被直播弹幕评头论足。

尽管周鸿祎出面称该文是“黑公关”，水滴直播也下架了所有涉及人员流动的视频，但是事件却在持续发酵。尤其是一些不雅视频画面中多次出现360智能摄像头Logo，引起了全国“扫黄打非”办公室的关注，《人民日报》也进行跟踪评论。重压之下360只能选择彻底关闭水滴直播。

小米生态链的小蚁科技则受困于质量难题。

小蚁运动相机第一代产品量产后侧面插孔有一个凸出位置稍高，小蚁团队选择手工削掉凸起，明显的手工切口引发大量用户投诉。这件事被小米在《小米生态链战地笔记》定义为“一次非常严重的事故”。

消费者对安防产品的高要求，让一部分互联网背景厂商知难而退，给了萤石和乐橙大展拳脚的机会。

“安防”招牌牢不可破

凭借“稳定”、“可靠”的品牌背书，萤石和乐橙成功完成了从2B到2C的“跨界”。

一方面，安防企业已经在视频监控耕耘多年，“安全”、“稳定”一直是其招牌，产品功能的探索不会激进。萤石曾表态，一个好的产品不追求眼花缭乱的功能，好产品体现在用简单方法解决复杂问题。

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除了品牌调性符合消费者对智能家居安防类产品的认知外，萤石和乐橙的B端基因还能够帮助他们把客户从普通消费者拓展至个人客户和小微企业，用解决方案构建了一道场景壁垒。

从切入安防角度来看，小米和360等互联网厂商是产品思维，希望打造一款好用的家用智能摄像头，纳入智能家居的体系中。但是萤石和乐橙则延续解决方案的B端思维，力图解决安防的场景需求。

萤石最初成立的定位是“互联网视频业务”，主要服务对象是小微企业、家庭和个人客户，推出的智能视频终端也是围绕不同服务对象有的放矢。

直到2016年，萤石才定位为“以智能家居为核心的创新业务”，并在2019年进一步调整为“成为可信赖的安全智能家居产品及物联网平台提供商”，开始向公寓、出租屋、民宿等商业场景扩充。

乐橙相关人士则指出，得益于大华在安防领域的经验和技术积累，乐橙的产品在应用市场的技术与方案，都是在行业及商业市场应用并接受过市场验证的成熟产品。

虽然目前智能摄像头市场的品牌很多，但能够兼顾产品稳定和体验优秀的品牌并不多。用户的基本诉求就是“更好用、更好看、更安全”，乐橙也基于此进行迭代创新。

如何走出单一场景？

凭借深厚的安防功底，萤石和乐橙在民用安防领域并未遇到什么阻力，真正的挑战可能来自品类拓展和生态布局。

从产品布局看，安防应用和监控硬件是萤石和乐橙拓展品类的“原点”。除了智能摄像头，萤石和乐橙可以继续开拓诸如智能猫眼、智能锁等民用安防产品，乐橙甚至首创了“视频锁”这一新品类。

然而从另一个角度看，执着拓展“摄像头”硬件，可能会给消费者带来产品线散乱的感觉。比如萤石推出过儿童可视手表和儿童陪护机器人，但并没得到消费者的关注。

因此，布局生态既是萤石和乐橙在智能家居市场寻求更大发展空间“合纵连横”需要，也是它们厘清自身定位、确定未来发展战略的需要。

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从功能上看，萤石云已经不止为普通用户的视频服务提供支持，而是集合了人脸分析、车辆分析等算法技术，同时向开发者和生态合作伙伴开放的平台。显然，萤石希望构建的生态远大于家用场景。